2018年5月國(guó)際電梯展在上海如火如荼的展開(kāi)，住友富士電梯在眾多的電梯展商中引起人們的爭(zhēng)議，因?yàn)檫@次住友富士不僅制作了一艘引人注目的大船，而且推出了顛覆行業(yè)的價(jià)格。出風(fēng)頭？搞事情？?jī)r(jià)格戰(zhàn)？套路？....一時(shí)間眾說(shuō)紛紜。住友富士葫蘆里賣的什么藥？新電梯網(wǎng)主編帶著諸多問(wèn)題走訪了住友富士展臺(tái)，并與陸總深入交流。

鄧：陸總您好！非常高興您接受我們新電梯網(wǎng)的采訪，請(qǐng)向我們新電梯網(wǎng)的網(wǎng)友介紹一下住友富士電梯。

陸：大家好！住友富士電梯成立于2012年，在廣東佛山。大家都知道，電梯比較著名的制造基地，一個(gè)在浙江南潯，一個(gè)在廣東佛山，住友富士就是在廣東佛山。在短短幾年的發(fā)展中，住友富士電梯已建成塔高70余米和在建二期試驗(yàn)塔高163米的雙試驗(yàn)塔。住友富士的產(chǎn)品主要是各類電梯、扶梯。我們的銷售僅面對(duì)佛山顯而易見(jiàn)是不夠的，要面向全國(guó)。2018年布局大概要有5－6個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)吧。

鄧：現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是越來(lái)越激烈，住友富士電梯的廣告定位是什么樣的？怎么在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得優(yōu)勢(shì)呢？
陸：做產(chǎn)品都是有定位的。這次展會(huì)住友富士主打不怕下墜，其實(shí)電梯有兩個(gè)可怕，一個(gè)可怕就是困人，第二個(gè)可怕就是下墜，困人、下墜國(guó)家有標(biāo)準(zhǔn)要求裝相應(yīng)的裝置，住友富士電梯主打不怕下墜，主要是想達(dá)到消除乘客恐懼心理，不怕下墜，做安全的電梯。

鄧：在質(zhì)量保障方面住友富士有哪些措施？
陸：電梯的每個(gè)部件都要通過(guò)嚴(yán)格把關(guān)，對(duì)整個(gè)質(zhì)檢團(tuán)隊(duì)都培訓(xùn)到位。目的就是為了最大限度的保障電梯質(zhì)量、安全。

住友富士電梯乘大船出海，服務(wù)一帶一路沿線國(guó)家

鄧：我們?cè)?u>電梯展上看到住友富士電梯做了一個(gè)大船，大船的寓義是什么？
陸：很多朋友包括代理商都問(wèn)我們，這次展會(huì)為什么做了一個(gè)大船？我們的寓義是：雖然住友富士發(fā)展的時(shí)間很短，希望通過(guò)這次展會(huì)告訴所有的同行、所有的代理商，包括電梯界的前輩，我們希望和電梯界的一些有識(shí)之才，乘這艘大船，打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)，將產(chǎn)品安裝到一帶一路沿線國(guó)家，揚(yáng)帆出海、同舟共濟(jì)。

住友富士展會(huì)推出特價(jià)策略

鄧：我們?cè)谡箷?huì)上還有哪些活動(dòng)？比如我們看到展臺(tái)上打出了一個(gè)讓人非常驚訝的價(jià)格，是一個(gè)什么樣的活動(dòng)？
陸：其實(shí)這次我們拋出一個(gè)這么低的價(jià)格，整個(gè)行業(yè)都崩潰了，他們都認(rèn)為是在惡性競(jìng)爭(zhēng)，在打價(jià)格戰(zhàn)，其實(shí)我們不認(rèn)為是這樣，因?yàn)槲彝瞥龅氖且粋€(gè)性價(jià)比非常好的產(chǎn)品。我們認(rèn)為現(xiàn)階段在中國(guó)只有性價(jià)比很好的產(chǎn)品才能是有市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品。注重市場(chǎng)，只有產(chǎn)品銷售出去了，我們才有更大的服務(wù)空間可言。

鄧：住友富士電梯未來(lái)在全國(guó)怎么樣布局？
陸：住友富士電梯未來(lái)在全國(guó)可能要開(kāi)8－10家分廠，現(xiàn)階段在成都、佛山、江西有分廠，未來(lái)在河南、山東、山西都會(huì)有，東北三省也會(huì)考慮，其實(shí)我們布局這些分廠目的就是為產(chǎn)品從銷售、制造延伸到產(chǎn)品的服務(wù)，為每個(gè)乘客搭乘電梯服務(wù)得更好。

鄧：謝謝您接受新電梯網(wǎng)的采訪！住友富士電梯在本屆展會(huì)先聲奪人，展會(huì)策略一鳴驚人，一時(shí)間是是非非，眾說(shuō)紛紜。祝您和住友富士銷售團(tuán)隊(duì)乘大船出海、逐夢(mèng)成真！

作者新電梯網(wǎng)主編鄧麗麗與住友富士電梯陸海峰總裁展臺(tái)合影

住友富士簡(jiǎn)介：
JFUJI住友富士電梯是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、安裝、維保、改造于一體的4A級(jí)中外合資電梯企業(yè)。
公司坐落于中國(guó)最大電梯生產(chǎn)基地之一廣東省佛山市，注冊(cè)資金2.06億元，占地面積近200畝，年產(chǎn)能10000臺(tái)。作為佛山電梯行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位、中國(guó)電梯協(xié)會(huì)會(huì)員單位，公司攜手國(guó)內(nèi)外知名的大中型電梯部件公司形成緊密戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，并通過(guò)覆蓋全國(guó)的24小時(shí)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和以云技術(shù)為依托的住友富士智能電梯維保管理服務(wù)平臺(tái)，專注打造促進(jìn)行業(yè)與環(huán)境和諧、健康發(fā)展的全球化企業(yè)。

Lu Haifeng, President of Homefriend & Fuji Elevator: only when products are sold out can we improve service levels

In the interview Lu Haifeng, President of Homefriend & Fuji Elevator has introduced to Lily Deng, Editor of CNLift, that Homefriend & Fuji Elevator has been founded in Foshan, Guangdong, ever since 2012. It has a testing tower at the height of over 70 meters and another 163-meter one under construction. Homefriend & Fuji Elevator has focused on promotion of its elevators which are equipped with prevention for unexpected car movement and launched price policy. Lu Haifeng, President of Homefriend & Fuji Elevator mentioned that only when products are sold out can they improve service levels. It is schemed to set up another 8 to 10 facilities nationwide, in order to provide better services in sales, manufacturing and after-sales service.